A Panorama investiu em uma consultoria especializada para revisar seu mix de pisos e porcelanatos, com o objetivo de ajustar o portf\u00f3lio \u00e0s tend\u00eancias e necessidades reais do mercado. A consultora Regina Costa, com mais de 20 anos de experi\u00eancia, conduziu um diagn\u00f3stico detalhado que envolveu an\u00e1lises t\u00e9cnicas e visitas de campo a todas as lojas da rede, junto \u00e0 equipe de vendas, segundo informa\u00e7\u00f5es divulgadas pela empresa.<\/p>\n
O trabalho n\u00e3o se limitou \u00e0 an\u00e1lise dos produtos, mas trouxe insights que impactaram diretamente o layout das lojas, a composi\u00e7\u00e3o do sortimento e o entendimento das demandas locais, de acordo com as declara\u00e7\u00f5es do gerente de Compras, Elias. Essa abordagem aprofundada resultou em um reposicionamento f\u00edsico dos itens, melhorias no fluxo de navega\u00e7\u00e3o e identifica\u00e7\u00e3o de produtos redundantes no portf\u00f3lio.<\/p>\n
Em vez de basear o diagn\u00f3stico na percep\u00e7\u00e3o exclusiva da gest\u00e3o, a consultoria investiu em ouvir os vendedores de todas as filiais. Essa an\u00e1lise diferenciada, ressaltou Elias, permitiu captar nuances regionais e fortalecer as decis\u00f5es sobre quais produtos manter, ajustar ou eliminar no mix. Uma planilha com itens candidatos a ajustes j\u00e1 est\u00e1 sendo utilizada pela equipe de Compras para consolidar o portf\u00f3lio.<\/p>\n
C\u00e9sare Braz, gerente do Panorama Concept, revelou que a consultoria apresentou um direcionamento claro para as tend\u00eancias de cores em pisos para os pr\u00f3ximos cinco anos. Essa antecipa\u00e7\u00e3o serve para orientar as negocia\u00e7\u00f5es e a sele\u00e7\u00e3o junto aos fornecedores, alinhando a oferta da Panorama \u00e0s prefer\u00eancias previstas para o mercado brasileiro.<\/p>\n
Elias destacou a import\u00e2ncia da equipe de Compras ter um papel ativo na sele\u00e7\u00e3o, frisando que a escolha n\u00e3o pode depender apenas dos cat\u00e1logos oferecidos pelos fornecedores, mas sim de uma an\u00e1lise pr\u00f3pria das necessidades e tend\u00eancias.<\/p>\n
O diagn\u00f3stico evidenciou tamb\u00e9m a necessidade de um ajuste mais apurado no mix das filiais menores, incluindo a defini\u00e7\u00e3o de promo\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para cada loja. Em paralelo, foi refor\u00e7ada a import\u00e2ncia do treinamento comercial para ampliar o entendimento dos vendedores sobre as reais necessidades dos clientes e as solu\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis no estoque.<\/p>\n
Um exemplo citado aponta que um cliente buscando porcelanato marrom pode se satisfazer com uma combina\u00e7\u00e3o de tons. Sem esse conhecimento, a venda pode ser perdida mesmo com o produto dispon\u00edvel, segundo o gerente Elias.<\/p>\n
Outra mudan\u00e7a implementada refere-se \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o das g\u00f4ndolas de porcelanatos: em vez de serem separadas por uso, agora est\u00e3o dispostas por tonalidade, do mais claro ao mais escuro. Essa mudan\u00e7a visual facilita a compara\u00e7\u00e3o e a decis\u00e3o dos consumidores, conforme explicado pelo gerente C\u00e9sar Braz.<\/p>\n
Para conhecer o mix atualizado e conversar sobre tend\u00eancias de piso e revestimento, a Panorama recomenda visitar suas lojas e interagir com as equipes comerciais, al\u00e9m de aproveitar os canais oficiais e o cart\u00e3o Panorama para benef\u00edcios exclusivos.<\/p>\n
A consultoria adotou uma metodologia que incluiu visitas a campo e entrevistas com vendedores de todas as filiais, garantindo uma an\u00e1lise profunda e diversificada das necessidades locais e do portf\u00f3lio.<\/p>\n
Houve reposicionamento f\u00edsico dos produtos para melhorar o fluxo e a navega\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de uma reorganiza\u00e7\u00e3o das g\u00f4ndolas por tonalidade para facilitar a compara\u00e7\u00e3o visual entre porcelanatos.<\/p>\n
Foi refor\u00e7ado o papel ativo da equipe de Compras para selecionar produtos baseando-se nas tend\u00eancias e nas necessidades reais do mercado, superando a simples oferta dos cat\u00e1logos dos fornecedores.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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